Jetzt ABM-Factsheet downloaden
Erfahren Sie im Factsheet, wie Sie erfolgreiche Account-based Marketing Kampagnen aufsetzen & professionalisieren.
Generieren Sie mit uns die Opportunities & Leads, die Sie wirklich erreichen wollen, vor allem die EntscheiderInnen und InfluencerInnen aus den relevanten Kaufkomitees. Der Evernine-Ansatz berücksichtigt sowohl Strategie als auch Data Marketing Know-how je nach Fokus. Profitieren Sie von Best Practices aus allen Industriezweigen und Branchen Deutschlands.
Weitere Informationen zu Ihrem Start und Benchmarks aus den unterschiedlichsten Zielsetzungen zu Account-based Marketing können Sie unserem Factsheet entnehmen.
Gerne kontaktieren Sie uns auch direkt unter: abm@evernine.de
Sie wollen bestimmte Unternehmen erreichen?
We are Award Winners: Deutscher Preis für Onlinekommunikation (DPOK 2020) für das beste Account-based Marketing!
Mit dem Account-based-Marketing-Ansatz der Evernine können Sie vollständig ausgelagert nur die Unternehmen & Zielgruppen adressieren, die Sie auch tatsächlich erreichen möchten.
Wir bieten ausgelagerte Account-based-Marketing-Aktivitäten, über Hubspot und externe Plattformen an, die sich auch mit eigenen Aktivitäten sehr gut kombinieren lassen. Dabei unterstützen wir Sie, Buyer Groups zu bilden und Personas zu bestimmen. Die Zielsetzung kann dabei unterschiedlich sein: Generierung von Opportunities, MQLs (Marketing Qualified Leads), SQLs (Sales Qualified Leads), oder z.B. Reputation und Kundenbeziehungen fördern. Nachdem die Strategie festgelegt wurde, arbeiten wir mit allen relevanten Channels- und Taktiken (inkl. Social Selling) für Ihren Erfolg.
Setup & Strategie festlegen
Zunächst gilt es, sich organisatorisch aufzustellen. Entweder Sie bilden die Prozesse vollständig Inhouse mit Ihrer eigenen Marketing-Abteilung ab, oder aber Sie beziehen eine spezialisierte Agentur ein. Diese bringt neben den Erfahrungswerten aus bisherigen Projekten und dem benötigten Wissen zumeist auch gleich die Marketing-Technologie mit sich. Legen Sie dann eine Strategie fest, wie Sie Ihre ABM-Kampagne durchführen möchten - dabei sollten Sie zu Beginn festlegen, wie groß Ihre Zielgruppe & das Targeting sein soll.
Accounts definieren
Generell gibt es viele Möglichkeiten, um anzuvisierende Accounts im ABM zu definieren. So ist ein reines Clustering von Unternehmen nach Merkmalen wie Branche, Größe, Anzahl, Persona oder Phase im Sales Funnel möglich. Alternativ können Sie sich auch konkrete Unternehmen aussuchen, die Sie mit Ihren Produkten oder Services ansprechen möchten. Evernine berät Sie bei Projekten in allen ABM-Bereichen, strategisch 1:1, lite 1:Few, oder programmatisch 1:Many.
Kampagne durchführen
Eine Agentur setzt beim technischen Setup der Kampagne meist auf Landingpages, die eine bestimmte Aktion zur Leadgenerierung bereithält. Um potenzielle Leads auf die Landingpage zu führen, setzt die Evernine ein Setup an Publishing-Plattformen & zugehörigen Social-Media-Auftritten ein. Bei der Durchführung kommen verschiedenste Kanäle zum Einsatz, die jeweils eigene Targeting-Möglichkeiten bereithalten. Sie lehnen sich zurück, wir setzen für Sie die Kampagne um.
„Account-based Marketing hat sich etabliert – und das völlig zurecht! Im ABM-Lite Bereich ist Geofencing über LinkedIn und Google Ads unserer Erfahrung nach eine smarte Variante, wenn man insbesondere größere Konzerne adressieren möchte. Bei strategischem ABM ist eine exzellente Vorbereitung zu Personas, Erreichbarkeit und das passende Messaging ein großer Erfolgsfaktor.“
