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DAS NEUKUNDEN-PLAYBOOK FÜR IT-SERVICES.
Sie haben einen guten Service gebaut: Managed Security, Cloud aus deutschen Rechenzentren, einen Copilot-Check oder erste KI-Agenten. Nur außerhalb Ihrer Bestandskunden weiß es kaum jemand.
Das Playbook zeigt auf 25 Seiten, wie Systemhäuser, MSPs und Cloud-Anbieter ihre erklärungsbedürftigen Services mit HubSpot und Evernine gezielt in den Markt bringen – unterstützt durch Zielkundenansprache, Fachmedien und bewährte Go-to-Market-Strategien. Fünf modellhafte Fälle von NIS2 bis Agentic Services, ein 90-Tage-Fahrplan, eine Übersicht der HubSpot-Kosten und ein Arbeitsblatt helfen Ihnen, die nächsten Schritte Ihrer Neukundengewinnung zu planen – mit uns oder ohne uns.
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Unsere Referenzen
SEIT ÜBER 15 JAHREN VERMARKTEN WIR IT-SERVICES. DESHALB DÜRFEN WIR DIESE IT-UNTERNEHMEN HIER REFERENZIEREN.
Gute Services gibt es genug. Gefunden werden die wenigsten.
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71 % der Managed Service Provider nennen Neukundengewinnung ihr größtes Geschäftsproblem. 15 % haben keinen einzigen eigenen Vertriebsmitarbeiter. (Kaseya MSP Benchmark Survey 2026)
Die meisten IT-Anbieter haben kein Leistungsproblem. Sie haben ein Sichtbarkeits- und ein Vertriebsproblem. Die Geschäftsführung verkauft nebenbei, das CRM ist Teil des PSA-Systems, und Interesse auf der Website fängt niemand auf. Gleichzeitig entscheiden viele Kunden gerade neu: NIS2, Anforderungen des Data Act, VMware-Vertragsenden und freigegebene KI-Budgets schaffen konkrete Anlässe für neue IT-Angebote.
UNSERE LÖSUNG:
Wir bringen Ihren neuen Service gezielt zu passenden Wunschkunden und bauen in HubSpot die Prozesse auf, die aus Interesse konkrete Vertriebschancen machen. Als HubSpot Solutions Partner verbinden wir CRM-Kompetenz mit IT-Branchenwissen aus über 15 Jahren und mehr als 100 erfolgreichen Projekten. Dazu kommen preisgekröntes KI-gestütztes Account-based Marketing – die gezielte Ansprache ausgewählter Wunschkunden –, Google- sowie KI-optimierte Fachmedien und innovative Go-to-Market-Strategien.
HubSpot ersetzt Ihre Software für Serviceabwicklung und Betrieb (PSA) nicht. Es ergänzt sie um gezielte Kundengewinnung: wer sich für was interessiert, wann der Vertrieb übernehmen sollte und welcher Kanal tatsächlich Kunden bringt. Der Betrieb bleibt in Autotask, ConnectWise, HaloPSA, TANSS oder c-entron.
Was Sie nach 90 Tagen haben:
- eine klare Positionierung und eine im Markt getestete Botschaft
- eine Zielkundenliste mit rund 100 Unternehmen, die Ihr Vertrieb mitträgt
- eine laufende Strecke in HubSpot mit Lead-Bewertung und Übergabe an den Vertrieb
- gezielte Ansprache neuer Wunschkunden und einen klaren Prozess für erste Vertriebsgespräche
- Fachbeiträge in den B2B-Magazinen unseres agenturnahen Partnerverlags Evernine Media mit zusammen über 235.000 Visits im Monat
- Zahlen, auf deren Basis Sie das nächste Quartal planen
Kostenloser HubSpot-Check
Wo Sie stehen, mit oder ohne HubSpot: Lizenzen, ungenutzte Funktionen, Reaktionszeit auf Anfragen und was HubSpot für Ihr Team kostet.
Ergebnis: drei Hebel auf einer Seite, besprochen in 30 Minuten.
Pilot zum Festpreis
Noch kein HubSpot: Einrichtung, Kontakte, Pipeline und eine erste Lead-Strecke. HubSpot vorhanden: ein Hebel aus dem Check, live umgesetzt.
Ergebnis: in drei bis vier Wochen live, bei Folgeauftrag angerechnet.
90-Tage-Launch
Botschaft und Zielkunden, Landingpage, HubSpot-Strecke mit Übergabe an den Vertrieb, Kampagne über LinkedIn, Google und unsere Fachmedien.
Ergebnis: eine laufende Strecke und erste Gespräche mit neuen Unternehmen.
„Die meisten IT-Dienstleister haben einen sehr guten Service und keinen Weg, wie ihn jemand außerhalb der Bestandskunden findet. Genau den bauen wir, sauber in HubSpot.“
